Fashion-бізнес в Україні: 5 стратегій для зростання у 2026/27

2 вересня 2026 року у київському ЦУМі відбулася друга щорічна бізнес-конференція Ukrainian Fashion Week та white rabbit agency. Тема — «Нові правила гри. Стратегії стійкості та реальних продажів 2026/27». Подію підтримали ЦУМ Київ та МХП.

Експерти зосередилися на практичних питаннях: як змінився український споживач, як працювати з локальним ринком, чи варто виходити за кордон і як маркетинг впливає на комерційні результати. До конференції можна було долучитися як офлайн, так і онлайн.

**Блок 1. Продажі в Україні**

Учасники панелі «Як працювати з українським клієнтом у 2026/27-му: від емоційної покупки до раціонального вибору» обговорили, як війна та економічна нестабільність змінили мотивацію покупців. Говорили про те, які категорії та формати продуктів зараз працюють у ритейлі, чому фізичні магазини досі важливі та як адаптувати продукт і комунікацію під нові очікування клієнта.

У дискусії взяли участь Ірина Данилевська (співзасновниця Ukrainian Fashion Week), Оксана Шевченко (менеджерка зі співпраці з українськими дизайнерами ЦУМ Київ), Міла Магдій (креативна директорка та засновниця PERSONALITY) та Наталка Кінзерська (Head of Wholesale бренду Kachorovska).

**Блок 2. Міжнародна експансія**

Панель «Міжнародна експансія без ілюзій. Як знайти свій ринок та закріпитися на ньому через шоуруми, ритейл та direct-to-consumer продажі» була присвячена виходу українських брендів на зовнішні ринки. Спікерки пояснили, на якому етапі бренд готовий до експансії, як обирати ринок під свій продукт, позиціонування та виробничі можливості. Також порівняли роботу через шоуруми, ритейл-партнерів і власні DTC-канали та розповіли, як перші міжнародні продажі перетворити на довгострокову присутність.

Серед спікерок — Марія Мохова (співзасновниця white rabbit agency), Вікторія Семерей (партнерка, Sales Director Ruslan Baginskiy) та Єлизавета Полич (представниця бренду FROLOV).

**Блок 3. Від іміджу до продажів**

Фінальна панель «Коли імідж працює на продажі: як поєднати комунікацію та комерційний результат» була присвячена тому, як маркетинг, PR, івенти та клієнтський сервіс мають працювати разом. Учасники обговорили шлях клієнта від першого контакту з брендом до покупки, роль соцмереж та інфлюенсерів, способи утримання наявних клієнтів і вимірювання ефективності комунікацій через продажі та ліди, а не лише через охоплення.

Павло Мороз презентував кейс МХП про партнерство великого бізнесу та fashion-бренду: лімітовану колекцію вишитих кептарів, де кожен придбаний виріб конвертується у бронежилет для захисника. Це приклад, як комерційний продукт може давати соціальний результат.

У межах конференції також говорили про нетворкінг та неформальне спілкування. Кейтеринг підготував Milk Bar, напої — АкваМиргород, а коктейлі — заклад CLAVE у Premier Palace.

Головна думка: українським fashion-бізнесам варто розвиватися через гнучкість, орієнтацію на реальні потреби клієнта та інтеграцію комунікації з продажами — і на локальному, і на міжнародних ринках.